Архив

Фонды собирают качественных пенсионеров. У клиентов НПФ вырос средний счет.

Средний счет клиентов негосударственных пенсионных фондов (НПФ) увеличился более чем в полтора раза, превысив 42 тыс. руб. Участники рынка объясняют это тем, что фонды стали более тщательно подходить к качеству клиентской базы, стараясь привлекать клиентов с более высокими зарплатами.

Размер среднего счета клиентов НПФ (отношение пенсионных накоплений, сосредоточенных в каждом фонде, к количеству клиентов этого фонда) по итогам 2011 года составил 42,57 тыс. руб. Всего пенсионные накопления в прошлом году привлекали 103 НПФ, на 1 января объем этих средств, сосредоточенных в фондах, составил 393,71 млрд руб., а количество клиентов в рамках обязательного пенсионного страхования (ОПС) — почти 11,88 млн человек. Размер среднего счета клиентов фондов за 2011 год увеличился более чем в полтора раза: на 1 января 2011 года этот показатель составлял 25,89 тыс. руб.

Лидером по размеру среднего счета среди фондов с количеством клиентов более 10 тыс. человек остается НПФ «Райффайзен». Этот показатель у него достиг на 1 января 2012 года 95,45 тыс. руб. (по итогам 2010 года средний размер счета составлял 66,05 тыс. руб.). НПФ «Райффайзен» привлекает клиентов лишь через один канал — отделения Райффайзенбанка. «У банка одна из самых качественных клиентских баз, и часть его клиентов становятся нашими»,— говорит исполнительный директор НПФ «Райффайзен» Елена Горшкова. По ее словам, наибольшее количество клиентов фонд привлекает в Москве, Санкт-Петербурге и других городах-миллионниках, где зарплаты выше, чем в целом по стране.

Участники рынка констатируют, что банковский канал всегда был наиболее качественным, поскольку, как правило, если у человека есть сбережения, значит, у него довольно высокая зарплата, следовательно, выше размер накопительной части пенсии. Так, в числе лидеров рынка по размеру среднего счета остается, например, НПФ Сбербанка (52,2 тыс. руб., рост на 45,8%). Кроме того, темпы роста среднего размера счета, превышающие среднерыночные, продемонстрировал и «ВТБ Пенсионный фонд» (41,61 тыс. руб., рост на 66,7%). Традиционно лидирующие позиции занимают и НПФ, учредителями которых выступают крупнейшие промышленные, в частности нефтяные и металлургические, компании — НПФ «Транснефть» (77,11 тыс. руб.), «Социальная защита старости» (учредитель — НЛМК, средний счет 56,43 тыс. руб.), «Газфонд» (52,19 тыс. руб.).

Средний счет ниже рынка по-прежнему демонстрируют фонды, начавшие активно привлекать пенсионные накопления два-три года назад и являющиеся лидерами по количеству новых клиентов. Однако именно эти фонды продемонстрировали наиболее сильный прирост размеров среднего счета. Так, в НПФ «Ренессанс Жизнь и пенсии» и «Промагрофонде» он вырос более чем в два раза (до 25,15 тыс. руб. и до 17,94 тыс. руб. соответственно). Рост более чем 90% зафиксирован и в НПФ «Кит Финанс» (до 18,91 тыс. руб.). «Мы стали более тщательно подходить к качеству клиентской базы, поскольку уже заявили о себе на рынке. Если раньше у нас было очень много молодежи, то сейчас стараемся в большей степени привлекать уже работающих клиентов, уровень дохода которых выше»,— говорит исполнительный директор НПФ «КИТ Финанс» Антон Шпилев. ***Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь для просмотра полного текста.***

Источник: РБКDaily

Комментировать

Вы должны Авторизован для публикации комментария.